第一二三章 洞彻人心
冯妪不是一个普通的奴婢。
在唐国公府的众多家奴之中，冯妪是出类拔萃的一个，是一个强者。
强者崇拜的，往往也是强者。
弱者在强者的眼中，只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜，他会保护你，或者可怜你。
如果不自量力，向强者挑战，他会将你踩成烂泥。
观音婢明白，要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前，必须做好认真的准备。
观音婢在想，怎么措词，怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时，自已该做何事？手中拿不拿东西？让她坐在哪里？
她先在心中作了一番筹划，再前前后后虑了一遍，心中才有了底气。
考虑好之后，观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰，下午冯妪要过来，到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰，准备四张胡床，熬上生姜红枣茶，说话的时候，给每人倒上一盏。
下午未时，覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时，她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯，她就照例坐在罗汉床上看书。
观音婢提前想过，如果改成在做其它事，反而有些不自然。
覃兰领着三人进屋之后，观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁，叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头，让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己，冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道：“长孙娘子太抬举老奴了。”
“老奴怎敢和主人对面而坐？”
说着，又向观音婢施了一礼，才自顾拉了一张胡床坐了下来。
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着，送到每个人面前，请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶，覃兰自己也搬来一张胡床，挨着青雁坐在靠门的地方。
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加，是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个，屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上，她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上，距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近，两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间，也不能如亲人般交头接耳。
坐得远了，显得太生分。
两人在空空的房子里，隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上，高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉？
哪里还能进行推心置腹的交流？
如今的安排，则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁，都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐，身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入，马上让空落落的房间，有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
除了在人员上作了精心安排。
还有一样，不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里？
叉手放在胸前，显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方，又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着，也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶，不管喝不喝，边说话边抚摸着暖暖的碗盏，心理上就有一种安然舒适的感觉。
谈心之事，不易于开门见山，和单刀直入。
要娓娓而谈，先暖暖场子，打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定，便和冯妪搭上了话，
“年前大嫂临盆的时候，全赖冯娘子跑前跑后，前后张罗，才没有出任何差错。”
“大嫂顺利生下承宗，得以母子平安。”
“我本想要专门向你致谢，却又赶上过年。”
“一通张忙，就把这事给忘了，还望冯娘子不要介意。”
冯妪听观音婢夸奖，心中甚是舒坦。
她忙道：“长孙娘子如果这样说，就折煞了老奴。”
“为主人分忧是奴婢的分内之事，老奴哪敢居功？”
“郑娘子和小郎君母子平安，都是他们命里的福分。”
观音婢端起生姜红枣茶，轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪，
“冯娘子总是低调做事，能得到阿姑看重不是没有缘由的。”
“二郎君经常给我说，冯娘子能干，熟悉府中情况，让我多向你请教。”
“近一年来，要不是冯娘子，和府中一帮老人支持，我都不知道能不能撑过来。”
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴，但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼，
“长孙娘子快把老奴搊到了天上。”
“再这样说，我都要坐不住了。”
观音婢笑着招呼冯妪，
“冯娘子赶快坐下，我还有事和你要说。”
观音婢前面这一段交谈，用的是《鬼谷子》里的精髓：与阳言者，依崇高。
意思就是，想劝说别人跟着自己做事，就要让他觉得，他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说，在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈，还是圣人，没有例外。
在作好前面的铺垫以后，观音婢才将谈话引入了正题。
观音婢真诚地看着冯妪，说道：
“上午，紫芙和青雁过来，说西院的陈妪喊你过去，问几个婢女经常来我们院里的事，你让她二人给我提个醒。”
“本来我认为这不是什么大事，一直没放在心上。”
“多亏冯娘子提醒，才没有酿成大错。”
“今日我给冯娘子说个实话。”
“她们几人过来，也不是做见不得人的事，是在跟着丁娘子读书、认字。”
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外，这还是她第一次听说，主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶，半是赞许地道：
“让奴婢们读书认字，这是好事呀，老奴就支持。”
观音婢叹了声气，说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
“阿姑去世以后，紫芙和青雁就没了事做。”
“四郎君不在院中，秋缡也总是闲着没事。”
“这奴婢没了主人，就像没了魂，失了主心骨。”
“有种无依无靠的感觉。”
这一句话，不但说到了紫芙和青雁的伤心之处，冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后，冯妪整日惶惶如丧家之犬，急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴，在公候之家想要立足，实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来，一个个眼圈泛红，泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰，三个人才拭去泪水，止住悲痛。
观音婢接着说，教几个奴婢读书、认字的初衷，
“我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落，就想着给她们找个事做。”
“正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆，现在到了国公府整日没事，闲得发慌。”
“我就盘算着，让丁娘子教她几个读书、认字。”
“一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。”
“将来能像冯娘子一样，能够独当一面，能在府中谋一个好的差事。”
“等年龄大了也会有一个好的去处。”
这些话句句合情，都说到了几个人的心里。
她们心存感激，俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中，观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后，就追随观音婢的渴望。
几个人觉着，跟着观音婢，能看到前路的光明，能看到未来的指望。
人都是为希望而活着，谁不想有一个光明的前景呢？
冯妪心有所属，就想表一下忠心。
她一腔激愤，数落陈妪的不是，
“长孙娘子处处为奴婢们着想。”
“只有陈妪那种小人，才会把你往坏处想。”
观音婢坦然说道：
“这也不能怪别人猜疑，确实是我考虑不周。”
“给人一种偷偷摸摸，没干好事的感觉。”
事实上，冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过，二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子，望着冯妪，好像在征求她的意见，
“咱们是胸怀坦荡，我看不如就光明正大，让丁娘子教她们几个读书识字。”
“没干亏心之事，就不怕别人说。”
冯妪马上附和观音婢，
“就该这样，好事就要明着做。”
说完奴婢们读书认字的事，又扯了会闲话。
话题转到，内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨，“厨房、库房现在都是一团糟。”
“后花园的花树，也不见有人管理。”
“那些粗使的仆妇们，能偷懒就偷懒。”
覃兰也跟着青雁报怨，
“郑娘子连府中的人都不认识几个。”
“那个乳娘陈妪啥都不懂，整日却到处指指点点。”
“跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹，郑娘子也不知怎么用。”
“照这样下去，如何能将事管好?”
观音婢感慨郑观音不易，她为郑观音开脱，
“郑娘子也有她的难处。”
“她手下没有得力的人，想把这么大的一摊子事管好就难。”
“这主人和下人，就像一个人的心和手足。”
“手足要听心的使唤，才能将想做的事做好。”
听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
观音婢不想看着观音婢作难。
她心中打定主意，决定要为郑观音物色两个得力的帮手。
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在唐国公府的众多家奴之中，冯妪是出类拔萃的一个，是一个强者。
强者崇拜的，往往也是强者。
弱者在强者的眼中，只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜，他会保护你，或者可怜你。
如果不自量力，向强者挑战，他会将你踩成烂泥。
观音婢明白，要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前，必须做好认真的准备。
观音婢在想，怎么措词，怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时，自已该做何事？手中拿不拿东西？让她坐在哪里？
她先在心中作了一番筹划，再前前后后虑了一遍，心中才有了底气。
考虑好之后，观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰，下午冯妪要过来，到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰，准备四张胡床，熬上生姜红枣茶，说话的时候，给每人倒上一盏。
下午未时，覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时，她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯，她就照例坐在罗汉床上看书。
观音婢提前想过，如果改成在做其它事，反而有些不自然。
覃兰领着三人进屋之后，观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁，叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头，让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己，冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道：“长孙娘子太抬举老奴了。”
“老奴怎敢和主人对面而坐？”
说着，又向观音婢施了一礼，才自顾拉了一张胡床坐了下来。
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着，送到每个人面前，请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶，覃兰自己也搬来一张胡床，挨着青雁坐在靠门的地方。
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加，是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个，屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上，她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上，距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近，两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间，也不能如亲人般交头接耳。
坐得远了，显得太生分。
两人在空空的房子里，隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上，高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉？
哪里还能进行推心置腹的交流？
如今的安排，则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁，都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐，身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入，马上让空落落的房间，有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
除了在人员上作了精心安排。
还有一样，不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里？
叉手放在胸前，显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方，又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着，也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶，不管喝不喝，边说话边抚摸着暖暖的碗盏，心理上就有一种安然舒适的感觉。
谈心之事，不易于开门见山，和单刀直入。
要娓娓而谈，先暖暖场子，打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定，便和冯妪搭上了话，
“年前大嫂临盆的时候，全赖冯娘子跑前跑后，前后张罗，才没有出任何差错。”
“大嫂顺利生下承宗，得以母子平安。”
“我本想要专门向你致谢，却又赶上过年。”
“一通张忙，就把这事给忘了，还望冯娘子不要介意。”
冯妪听观音婢夸奖，心中甚是舒坦。
她忙道：“长孙娘子如果这样说，就折煞了老奴。”
“为主人分忧是奴婢的分内之事，老奴哪敢居功？”
“郑娘子和小郎君母子平安，都是他们命里的福分。”
观音婢端起生姜红枣茶，轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪，
“冯娘子总是低调做事，能得到阿姑看重不是没有缘由的。”
“二郎君经常给我说，冯娘子能干，熟悉府中情况，让我多向你请教。”
“近一年来，要不是冯娘子，和府中一帮老人支持，我都不知道能不能撑过来。”
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴，但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼，
“长孙娘子快把老奴搊到了天上。”
“再这样说，我都要坐不住了。”
观音婢笑着招呼冯妪，
“冯娘子赶快坐下，我还有事和你要说。”
观音婢前面这一段交谈，用的是《鬼谷子》里的精髓：与阳言者，依崇高。
意思就是，想劝说别人跟着自己做事，就要让他觉得，他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说，在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈，还是圣人，没有例外。
在作好前面的铺垫以后，观音婢才将谈话引入了正题。
观音婢真诚地看着冯妪，说道：
“上午，紫芙和青雁过来，说西院的陈妪喊你过去，问几个婢女经常来我们院里的事，你让她二人给我提个醒。”
“本来我认为这不是什么大事，一直没放在心上。”
“多亏冯娘子提醒，才没有酿成大错。”
“今日我给冯娘子说个实话。”
“她们几人过来，也不是做见不得人的事，是在跟着丁娘子读书、认字。”
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外，这还是她第一次听说，主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶，半是赞许地道：
“让奴婢们读书认字，这是好事呀，老奴就支持。”
观音婢叹了声气，说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
“阿姑去世以后，紫芙和青雁就没了事做。”
“四郎君不在院中，秋缡也总是闲着没事。”
“这奴婢没了主人，就像没了魂，失了主心骨。”
“有种无依无靠的感觉。”
这一句话，不但说到了紫芙和青雁的伤心之处，冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后，冯妪整日惶惶如丧家之犬，急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴，在公候之家想要立足，实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来，一个个眼圈泛红，泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰，三个人才拭去泪水，止住悲痛。
观音婢接着说，教几个奴婢读书、认字的初衷，
“我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落，就想着给她们找个事做。”
“正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆，现在到了国公府整日没事，闲得发慌。”
“我就盘算着，让丁娘子教她几个读书、认字。”
“一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。”
“将来能像冯娘子一样，能够独当一面，能在府中谋一个好的差事。”
“等年龄大了也会有一个好的去处。”
这些话句句合情，都说到了几个人的心里。
她们心存感激，俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中，观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后，就追随观音婢的渴望。
几个人觉着，跟着观音婢，能看到前路的光明，能看到未来的指望。
人都是为希望而活着，谁不想有一个光明的前景呢？
冯妪心有所属，就想表一下忠心。
她一腔激愤，数落陈妪的不是，
“长孙娘子处处为奴婢们着想。”
“只有陈妪那种小人，才会把你往坏处想。”
观音婢坦然说道：
“这也不能怪别人猜疑，确实是我考虑不周。”
“给人一种偷偷摸摸，没干好事的感觉。”
事实上，冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过，二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子，望着冯妪，好像在征求她的意见，
“咱们是胸怀坦荡，我看不如就光明正大，让丁娘子教她们几个读书识字。”
“没干亏心之事，就不怕别人说。”
冯妪马上附和观音婢，
“就该这样，好事就要明着做。”
说完奴婢们读书认字的事，又扯了会闲话。
话题转到，内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨，“厨房、库房现在都是一团糟。”
“后花园的花树，也不见有人管理。”
“那些粗使的仆妇们，能偷懒就偷懒。”
覃兰也跟着青雁报怨，
“郑娘子连府中的人都不认识几个。”
“那个乳娘陈妪啥都不懂，整日却到处指指点点。”
“跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹，郑娘子也不知怎么用。”
“照这样下去，如何能将事管好?”
观音婢感慨郑观音不易，她为郑观音开脱，
“郑娘子也有她的难处。”
“她手下没有得力的人，想把这么大的一摊子事管好就难。”
“这主人和下人，就像一个人的心和手足。”
“手足要听心的使唤，才能将想做的事做好。”
听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
观音婢不想看着观音婢作难。
她心中打定主意，决定要为郑观音物色两个得力的帮手。
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